După ce am găsit un loc de muncă de vis, suntem pregătiți pentru multe pentru a obține un loc de muncă. Vedem scopul, credem în noi înșine, nu observăm obstacole. Îmbunătățim CV-urile, trecem prin numeroase runde de interviuri, executăm sarcini de testare. Dar pentru ceea ce ne găsim deseori complet nepregătiți este să ne apărăm revendicările salariale. Despre cum să convingi un angajator să te plătească cât costă cu adevărat, în capitolul din cartea Alenei Vladimirskaya „Anti-Sclavie. Găsește-ți chemarea.»
Vino, dragă, zboară, grăbește-te, alege un loc de muncă și o companie care îți place. Dar cel mai important, nu uita să-ți negociezi salariul. Acest lucru se face de obicei în etapa interviului.
Înainte de a vă spune cum să negociați pentru un salariu, o să-mi dau colegii cu mărunțiș. Acum fiecare companie are o anumită gamă de salariu pentru fiecare potențial post vacant, în cadrul căruia HR-ul lucrează la interviu. Să spunem 100-150 de mii de ruble. Desigur, HR-urile se vor strădui întotdeauna să cumpere un candidat mai ieftin și nu doar din lăcomie.
Limita inferioară este numită ca punct de plecare pentru ca atunci când un angajat arată niște rezultate sau realizări de calitate în șase luni, să-și poată crește salariul fără o lovitură serioasă în buzunarul companiei. Persoana este fericită, motivată, compania rămâne la buget — toate părțile sunt mulțumite. Da, astfel de angajatori sunt vicleni: vor să lucreze într-un mod convenabil și profitabil pentru ei.
Sarcina ta ca candidat este să faci ceea ce este benefic pentru tine, adică să te negociezi mai mult de la început. Dar cum să înțelegi cât de mult îți poate oferi o companie, să nu vinzi prea ieftin și să nu ceri prea mult?
În același mod în care există un decalaj salarial într-o companie, acesta există în industrie și pe piață în ansamblu.
Din anumite motive, întrebarea cu privire la suma care poate și ar trebui chemată la un interviu derutează foarte des oamenii. Majoritatea pur și simplu nu știu cât valorează și, ca urmare, își oferă abilitățile mult mai ieftin decât ar putea.
În mod tradițional, într-un interviu, întrebarea despre salariul estimat vine de la HR, iar persoana de cealaltă parte a mesei este pierdută. Nu te pierde, este destul de ușor să-ți afli valoarea.
În același mod în care există un decalaj salarial într-o companie, acesta există în industrie și pe piață în ansamblu. Pentru a afla ce sumă va fi adecvată în cazul tău și pe ce să te concentrezi, este suficient să mergi pur și simplu pe orice șantier major de muncă, să cauți posturi vacante pentru postul pentru care aplici și să vezi câți bani dau în medie. Toate!
Doar fii realist. Spuneți, dacă vedeți un loc liber pentru 200 de mii de ruble, dar va fi unul sau două, iar restul - 100-120 de mii, desigur, nu are rost să ceri 200 de mii la un interviu. Nu vor, așa că rămâneți la mediană.
Când îți pronunți clar competențele, recrutorul înțelege că ai nivelul cerut
Cu toate acestea, chiar și în cazul salariului mediu, trebuie să justificați de ce aplici pentru el. Condițional: „Contez pe 100 de mii de ruble, pentru că am mai mult de 5 ani de experiență, înțeleg specificul companiei tale și lucrez în industrie într-o poziție similară de 2 ani acum.” Cand iti expuneti clar competentele, recrutorul intelege ca ai cu adevarat nivelul necesar pentru a primi un salariu mediu.
Este timpul să facem o mică digresiune aici. În Anti-Sclavie, în medie, câteva sute de oameni studiază în același timp. Toți merg la interviuri și de multe ori se întâmplă ca mai multe persoane să vină de la noi pentru același post vacant în aceeași companie. Mai mulți bărbați și mai multe femei. Și cu fiecare dintre ei vorbesc despre salarii și târg.
De ce m-am concentrat pe bărbați și femei? Pentru că funcționează în moduri complet diferite.
Când angajatorii pun suma direct în postul vacant, să zicem, scriu „de la 100 de mii de ruble”, nu uitați să spuneți această sumă. Să nu crezi că HR-ul o va face pentru tine. Când vine vorba de bani, spuneți că sunteți pregătit să începeți să lucrați cu un salariu de 100 de mii cu perspectiva de creștere. Nu încercați să ghiciți bara de sus, doar discutați imediat condițiile pentru o creștere a salariului.
Pentru a fi obrăzător, trebuie să fii foarte necesar
Negocierea grea și obscenă despre salarii — să zicem că îți dau 100 de mii, iar tu vrei 150 (ceea ce este o creștere serioasă în procente) — este posibilă doar într-un singur caz: când ești vânat. Când HR stă la ușa ta, comentează fiecare postare pe rețelele sociale, scrie scrisori, sună și bate la PM. Desigur, exagerez, dar înțelegi că pentru a fi obrăzător trebuie să fii foarte necesar. Dar chiar și în acest caz, trebuie mai întâi să subliniezi din nou toate realizările și plusurile tale. Aroganța, care nu este susținută de nimic, nu va juca în mâinile tale.
Și în sfârșit - o mică nuanță. Când denumiți suma, spuneți întotdeauna fraza magică: „Aș dori să pornesc de la această sumă și, desigur, aș dori să măresc în continuare, dar sunt gata să discut despre sistemul de motivare chiar acum”.
De ce să o faci? Pentru a te proteja dacă denumești brusc o sumă care nu se încadrează în furca de salariu a companiei, dar nu mult. În mod convențional, ai numit 100 de mii, iar limita lor este 90. Cu această frază, îi dai șansa HR-ului să-ți ofere opțiuni. Ei bine, atunci fii de acord sau nu - este complet decizia ta.