La bine și la rău, nu vedem niciodată lumea în sine - ni se dă să percepem doar acele imagini despre lumea pe care ni le formăm noi înșine sau alții din jurul nostru. În spatele fiecărei imagini, în spatele fiecărei imagini există un anumit câmp semantic, un basm general despre această parte a lumii: o privighetoare stă pe o creangă. Pentru japonezi, acesta este un cântăreț al iubirii, pentru chinezi — un mic dejun care nu a fost încă prins, pentru ecologist — o creatură vie care are nevoie de protecție.
Câmpul senzorial în sine poate fi perceput de noi în mod fragmentar sau holistic, mai de la distanță sau mai aproape, detașat sau cu includere personală plus cu o culoare emoțională diferită... Și apoi imaginea lumii devine mai strălucitoare, mai strălucitoare — sau mai tristă, mai estompată; culoare - sau alb-negru; plină de spațiu sau mucegăită și închisă... Ca rezultat, lumea se dovedește a fi vie – sau moartă, tânără – sau obosită, plină de daruri magice – sau capcane și monștri teribili.
În același mod, o persoană din imaginea sa interioară se vede cumva (și foarte diferit) pe sine și pe alții: Sunt mic – ei sunt mari, sunt deștept – sunt idioți, toți bărbații sunt porci murdari, iar copiii sunt necazuri și pedepse.
Deci, dacă trăim într-un fel de câmp semantic și percepem lumea printr-o imagine senzorială, atunci este evident că este posibil să controlăm motivele, comportamentul și sentimentele oamenilor prin influențarea acestui câmp semantic și a imaginii sale asupra lumii. Există un număr infinit de tehnici pentru aceasta, aici le vom aminti doar pe unele, mai des și cu mai mult succes decât altele, folosite în comunicare de oameni eficienți.
Dovezi senzoriale
Acele aspecte ale situației pe care doriți să le faceți (pentru dvs. sau alții) să fie motivante, imaginați-vă senzorial evident: ceea ce este vizibil vizual, audibil, simțit și tangibil: clar, specific, în detaliu.
Utilizați cel puțin mai multe imagini și ilustrații în discursul dvs.: Teza — ilustrare.
Pentru a face acest obicei din acesta, luați un algoritm care vă este util - de exemplu, o întoarcere competentă a unei comenzi și rezolvați-l în modul de evidență senzorială maximă. De exemplu:
- Atrageți atenția asupra dvs. Este evident senzorial: ca o persoană să fie chiar în fața ta, cu ochii care nu fug sau absenți, ci clari, atenți, văzându-te pe deplin...
- Arată puterea dacă este necesar, arată că tu ești liderul aici. Simțit fizic. Lasă-l să stea în timp ce te gândești, apoi: „Deci... ia o bucată de hârtie, stai jos – chiar aici, notează sarcina!”
- Descrie problema. Poze convingătoare și comentarii inteligibile: încât era imposibil să nu simți.
- Stabiliți o sarcină, indicați ora și criteriile. Clar și clar: trageți rezultatul final care ar trebui să fie în rezultat.
- Fii specific în pași. Pur și simplu și în detaliu: „Du-te... de acord... du-te... negociază, ca urmare ar trebui să ți se spună asta și asta, ar trebui să iei asta și asta în mâinile tale”
- Opriți opțiunile nedorite. Mai bine prin opoziții clare: „Acesta va fi corect, dar nu este”
- Pune bomboanele jos. Sincer și personal: „Sper pentru tine, acest lucru este foarte important!”
- Controlul înțelegerii: Deloc „Ați înțeles? „Înțeles!”, Mai exact: „Repetați ceea ce va trebui să faceți și care ar trebui să fie rezultatul!”
- Controlați rezultatul: Clar, concret, în detaliu: „De îndată ce o faci, te aștept aici: raportează rezultatele. Dacă există vreo dificultate, sunați și el.
- Încearcă. Clar și plin de viață: „Gândește-te la asta, mai ai întrebări? Nu. Ce să faci — știi. Da? Da. Atunci haideți!”