În viața modernă, absorbim în mod constant informații noi. Observăm ce se întâmplă în jur și ne întrebăm totul: ce este? Ce se întâmplă? Ce înseamnă? Ce conteaza? Ce trebuie să știu?
Scopul nostru este supraviețuirea. Căutăm informații care ne vor ajuta să supraviețuim fizic, emoțional, mental și social.
De îndată ce ne simțim încrezători în șansele noastre de supraviețuire, începem să căutăm informații care ne vor ajuta cumva să ne împlinim și să ne satisfacem nevoile.
Uneori, găsirea surselor de satisfacție este destul de simplă, pune doar întrebări: cum pot obține mai multă plăcere? Cum pot obține mai mult din ceea ce îmi place? Cum pot exclude ceea ce nu-mi place?
Și uneori, căutarea satisfacției este un proces profund și complex: cum pot contribui la această lume? Ce pot face pentru a ajuta? Ce mă va ajuta să mă simt mai bine? Cine sunt? Care este scopul meu?
În mod ideal, cu toții dorim în mod natural să trecem de la căutarea de informații despre supraviețuire la căutarea de informații despre satisfacție. Aceasta este o progresie naturală a cunoașterii umane, dar lucrurile nu merg întotdeauna așa.
Cum ne influențează poveștile comportamentul
Oamenii cărora le pasă de supraviețuire sunt ușor de manipulat. Au nevoi evidente și factori declanșatori. Invitați-i să satisfacă nevoia de supraviețuire – și vă vor urma.
Cel mai simplu mod de a conduce oamenii de-a lungul nu este deloc prin cereri sau amenințări, așa cum s-ar putea crede. Acestea sunt povești.
Cu toții iubim poveștile. Și mai presus de toate, cele în care avem un rol central. Prin urmare, este ușor să manipulezi pe cineva - este suficient să spui unei persoane o poveste bună în care va deveni parte din ea, un personaj, un protagonist, un erou.
Aprinde-i interesul, captivează cu o poveste, evocă emoții. Spune-i genul de poveste despre el și lumea lui pe care vrei să o creadă.
În funcție de cât de bună este intriga și cât de puternică este legătura emoțională, o persoană asimilează povestea. Dintr-o poveste despre altcineva, povestea se va transforma într-o poveste despre realitatea acestei persoane și despre locul său în ea.
A fi în fruntea unei povești nu este deloc rău – dar numai dacă aceste povești nu sunt distructive.
Cum ne manipulează poveștile de supraviețuire
Când ne străduim să supraviețuim, răspundem oportunităților ca amenințări. Suntem în defensivă, nu deschis. În mod implicit, aderăm la gândirea suspectă, o mentalitate care este mereu ocupată să marcheze granițele: unde este „eu” și unde sunt „străinii”.
Pentru a supraviețui, trebuie să fim siguri de ceea ce aparține „noastre” și ce aparține restului lumii. Credem că trebuie să acordăm prioritate și să protejăm ceea ce este „al nostru”, că trebuie să apărăm, să limităm, să respingem și să luptăm cu ceea ce este „străin”.
Poveștile noastre față de ale lor au fost mult timp folosite ca instrument politic. Toată lumea pare să fie convinsă că certurile politice, împărțirea în grupuri și alte astfel de fenomene au atins cote fără precedent în prezent – dar nu este așa. Aceste strategii au fost întotdeauna folosite în lupta pentru putere și au fost întotdeauna eficiente. Nu sunt mai multe, sunt doar mai evidente ca niciodată.
Cum functioneaza? În primul rând, povestitorii creează desene animate (nu personaje, ci desene). Un set de desene este despre „noi”, iar celălalt despre „străini”. Este ușor să determinați ce set de caricaturi aparțin cărei grupe, deoarece toate trăsăturile și caracteristicile de identificare sunt exagerate.
În continuare, naratorii spun o poveste care are anumite reguli:
• Desene animate trebuie să rămână fidele caracteristicilor lor exagerate, chiar și cu prețul punctelor logice ale complotului. Logica nu joacă un rol important în aceste povești.
• Caricaturile „ale noastre” acţionează ca eroi şi/sau victime.
• Caricaturile „străinilor” ar trebui să acționeze ca niște figuri proaste sau rele.
• Trebuie să existe un conflict, dar nu trebuie să existe o rezolvare. De fapt, multe dintre aceste povești au un impact mai puternic atunci când le lipsește o soluție. Lipsa unei soluții duce la o senzație de tensiune constantă. Cititorii vor simți că au nevoie urgent să facă parte din poveste și să ajute la găsirea unei soluții.
Cum să preia controlul asupra poveștii
Putem reduce puterea de manipulare a acestor povești pentru că putem scrie diferite versiuni ale oricărei povești. Putem folosi structura noastră vs. lor pentru a spune o poveste complet diferită.
Când facem acest lucru, introducem opțiuni. Arătăm că grupurile pot găsi soluții pașnice, că diferiți oameni cu priorități diferite pot lucra împreună. Putem transforma conflictul în cooperare și respingerea în relație. Putem folosi poveștile pentru a lărgi perspectivele și nu ne limitam doar la afirmații.
Iată patru moduri de a schimba istoria fără a distruge structura „a noastră versus a lor”:
1. Schimbați diagrama. În loc să arătați conflictul dintre noi și ei, arătați conflictul în care noi și ei venim împreună pentru a face față unui conflict mai mare.
2. Introduceți o decizie atentă. Arătați o rezoluție adecvată pentru toți participanții. Schimbați decizia de la „înfrângerea străinilor” la „o soluție care aduce beneficii tuturor”.
3. Convertiți desenele animate în personaje. Oamenii adevărați au sentimente. Ei pot crește și învăța. Au obiective și valori și, în general, vor doar să fie fericiți și să facă lucruri bune în timpul vieții lor. Încercați să transformați caricatura într-un personaj credibil și profund.
4. Inițiază un dialog. Atât în povestea în sine (lăsați personajele să comunice și să interacționeze pașnic și benefic unul cu celălalt pentru a arăta că acest lucru este posibil), cât și la propriu: să purtați conversații despre aceste povești – toate poveștile – cu tot felul de oameni reali.
Pe măsură ce regândești din ce în ce mai mult aceste povești, ele vor începe să-și piardă puterea. Ei își vor pierde capacitatea de a se juca cu emoțiile tale, de a te păcăli sau de a te pătrunde atât de adânc în poveste încât uiți cine ești cu adevărat. Nu te vor mai inspira cu statutul de victimă sau protector, fac o caricatură din tine. Nu vă pot eticheta sau încadra. Ei nu te pot folosi sau manipula ca personaj dintr-o poveste pe care nu ai scris-o.
Ieșirea din acest cadru narativ este un pas către libertatea de a fi controlat de poveștile altora.
Sau, mai important, poate fi un pas spre eliberarea de propriile tale povești, cele vechi care te împiedică să crești. Cele care te fac să te simți rănit, rănit, rupt. Povești care te prind în capcană, dar te împiedică să te vindeci. Povești care vor să-ți definească viitorul apelând la trecutul tău.
Sunteți mai mult decât propriile voastre povești. Și, desigur, ești mai mult decât poveștile oricui altcuiva, indiferent cât de profund le simți și cât de mult îți pasă de ele. Sunteți mai multe personaje din multe povești. Sinele tău multiplu trăiește o viață bogată, profundă, expansivă, cufundându-se în povești după bunul plac, învățând și evoluând prin fiecare interacțiune.
Amintiți-vă: poveștile sunt instrumente. Poveștile nu sunt realitate. Sunt necesare pentru a ne ajuta să învățăm să înțelegem, să empatizăm și să alegem. Trebuie să vedem fiecare poveste așa cum este: o versiune potențială a realității.
Dacă vrei ca istoria să devină realitatea ta, crede în ea. Dacă nu, scrie unul nou.