obiective:
- practica persuasiunea ca abilitate de conducere;
- să dezvolte gândirea creativă a participanților la formare, capacitatea acestora de a extinde domeniul problemei și de a vedea varietatea de abordări pentru rezolvarea problemei;
- ajuta membrii grupului să se înțeleagă pe ei înșiși și să înțeleagă natura calităților lor de conducere;
- să exerseze în procesul de negociere ca modalitate de rezolvare a conflictului.
Mărimea benzii: nu e important.
Resurse: nu este necesar.
Durata evenimentului: până la o oră.
Cursul jocului
Antrenorul le cere participanților să asculte cu atenție legenda jocului.
— Sunteți șeful unui mic departament al unei mari firme de consultanță politică. Mâine, dis-de-dimineață, este programată o întâlnire decisivă, la care trebuie să prezentați clientului — candidat pentru o funcție municipală aleasă — strategia campaniei sale electorale.
Clientul cere să-l familiarizeze cu toate elementele produselor promoționale: schițe de afișe, pliante de campanie, texte de anunțuri, articole.
Din cauza unei neînțelegeri fatale, materialul finit a fost șters din memoria computerului, astfel încât atât redactorul, cât și graficianul trebuie să restaureze întregul volum de propuneri către client. Abia acum, la 18.30, ai realizat ce s-a întâmplat. Ziua de lucru aproape s-a terminat. Este nevoie de cel puțin o oră și jumătate până la două ore pentru a restaura materialul pierdut.
Dar există probleme suplimentare: copywriterul tău a primit un bilet pentru un concert al trupei lui de vis, Metallica, pentru o mulțime de bani. Este un adevărat fan rock-ului greu și știi că spectacolul începe într-o oră și jumătate.
De asemenea, colegul tău programator sărbătorește astăzi prima aniversare a nunții. V-a împărtășit planurile ei de a-și întâlni soțul de la serviciu cu o surpriză - o cină romantică pentru doi la lumina lumânărilor. Așa că deja acum se uită la ceas cu nerăbdare să fugă acasă și să aibă timp să termine toate pregătirile înainte ca soțul ei să se întoarcă de la serviciu.
Ce să fac?!
Sarcina ta ca șef de departament este să convingi angajații să rămână și să pregătească materialele.
După citirea sarcinii, invităm trei participanți să își încerce mâna pe scenă, jucând o conversație între lider și subalternii săi. Vă puteți imagina mai multe încercări, în fiecare dintre ele compoziția participanților va fi diferită. Este important ca, după fiecare reprezentație, antrenorul să verifice starea, întrebând publicul:
Crezi că sarcina va fi finalizată până dimineață?
Finalizare tranzactiei
- Cum v-a ajutat acest joc de rol să înțelegeți secretele procesului de negociere?
- Care a fost stilul de rezolvare a conflictului?
- Ce caracteristici individuale ale negocierii a dezvăluit jocul la participanții la antrenament?