Toată lumea vrea o creștere a salariului. O persoană rară va refuza o sumă lunară suplimentară și chiar garantată, ceea ce astăzi, oh, cum nu de prisos. Desigur, nu toată lumea va refuza, dar o va oferi? Pe de o parte, poți, bineînțeles, ca în acea înțelepciune chineză, „să te așezi pe malul râului și să aștepți ca cadavrul inamicului tău să plutească”. Sau poți lua măsuri mai hotărâte, câștigi curaj și... Și când ai hotărârea de a discuta cu superiorii tăi despre o creștere a salariului și chiar ai ajuns aproape la biroul lui, atunci este timpul să te oprești și să te gândești la ce, în De fapt, puteți cere cu adevărat ceea ce aveți dreptul și care dintre cererile dvs. ar putea să nu fie destul de adecvate?
Prin urmare, înainte de a cere o creștere de salariu, vă propun să faceți niște lucrări pregătitoare care vă vor ajuta să înțelegeți relevanța pretențiilor dvs., să vă spun cum să nu vindeți prea ieftin sau, dimpotrivă, să vă protejați de un act neplăcut și de probabilitatea fiind un „parvenit dezvăluit”.
Deci, pentru început, să corelăm cererile noastre cu realitatea. Pentru a face acest lucru, stabilim cât de mult vrem să vorbim cu autoritățile. Și apoi:
1. Aflam situatia actuala cu salariile pe piata muncii
Ce va da? Poate că acest lucru va da o înțelegere că salariul pe care îl doriți pur și simplu nu este pe piața muncii. Asta înseamnă că solicitările tale erau prea mari pentru această industrie și, în loc de creșterea dorită, s-ar putea să primești un răspuns: „Ei bine, du-te și caută un astfel de salariu într-o altă companie”. Reversul este, de asemenea, adevărat - prezența unor astfel de informații vă va oferi un ghid și vă va ajuta să nu vindeți prea ieftin.
De unde știi dacă ceea ce ceri este în concordanță cu salariul mediu din industria ta? Foarte simplu. Luați orice revistă, ziar, site cu oferte de muncă și scrieți la rând toate salariile oferite, corespunzătoare specializării și nivelului dvs.
Sa zicem ca ai scris:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Cel mai simplu mod ar fi să aflați valoarea medie dintre barele extreme. (10+70)2=40 mii cu
Dar nu totul este atât de simplu, pentru că dacă analizezi lanțul, atunci cei doi poli sunt puternic scoși din imaginea de ansamblu, ceea ce înseamnă că ar trebui să trezească suspiciuni. Prin urmare, cea mai precisă cifră va fi obținută prin adunarea mai multor indicatori similari. Le încercuim și — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mii USD
Aceasta este suma industriei, pe care te poți concentra pe deplin și cu care poți corela ceea ce ai acum și ceea ce vrei să primești. Printre altele, acest calcul simplu vă va ajuta să înțelegeți dacă veți avea rute de rezervă către alte companii dacă nu puteți negocia o creștere a salariului în aceasta. Și în al treilea rând, te va ajuta să ai un argument clar, greu și de netăgăduit atunci când vorbești cu superiorii tăi.
2. Următorul pas ar fi să afli situația cu nivelul salariilor angajaților de nivelul tău la locul tău de muncă, pentru că, poate, bugetul companiei tale este limitat la anumite niveluri, iar salariul tău nu a fost încă ridicat, nu pentru că nu ești apreciat, ci pentru că pur și simplu nu pot plăti mai mult. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a evita o situație incomodă când, ca răspuns la solicitarea dvs., veți auzi: „Da, directorul nostru adjunct nu primește atât de mult!”
În acest caz, probabil că merită luat în considerare, dar ce poți cere șefului tău în loc de o creștere a salariului? Despre un bilet anual gratuit la un sanatoriu sponsorizat? Despre oportunitatea de a cumpăra produsele companiei la preț? Despre prânzurile gratuite? Despre calitatea de membru al centrului de fitness? Aceasta va fi, de asemenea, o creștere pentru tine, deoarece tu însuți nu va trebui să cheltuiești bani pe asta.
Din nou, pe de altă parte, vei înțelege pe ce procent din creștere te poți baza dacă salariul celorlalți este deja mai mare.
3. Cel mai dificil - analizeaza, chiar meriti banii pe care ii ceri? Și, în același timp, să vezi din exterior cât de valoros ești pentru companie. Acest lucru vă va ajuta să vă subliniați valoarea când vorbiți cu șeful dvs. sau poate vă va spune că este prea devreme pentru a cere o promovare. În acest caz, nu disperați - veți primi informații valoroase despre zona de creștere și ce trebuie să faceți pentru a avea tot dreptul să cereți o mărire de salariu mai târziu.
Pentru a face acest lucru:
— amintiți-vă situațiile în care acțiunile dvs. au ajutat compania să rezolve o problemă dificilă
— enumerați proiectele dvs. de succes
— notează-te și analizează-ți calitățile pe care le-ai arătat deja și pentru care ești apreciat
— calculează-ți eficiența
Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu primele puncte, atunci merită menționat eficiența separat. Cel mai bun mod de a vă da seama dacă vă calificați pentru o mărire de salariu este să calculați câți bani aduceți companiei. Evident, cel mai valoros angajat este cel care câștigă cei mai mulți bani pentru companie. Și este destul de firesc ca pentru a primi salariul X, trebuie să aduci profit companiei X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Totuși, nu trebuie să fie în vânzări. Acest lucru este valabil și pentru cei care ajută compania să economisească cât mai mulți bani.
Deci, de exemplu, dacă sunteți contabil și literalmente nu câștigați bani pentru companie, puteți economisi în continuare milioane de companii știind cum să calculați corect impozitele. Departamentul de achiziții poate găsi un furnizor mai ieftin, iar logisticienii pot găsi transportatori.
Ai adăugat un zero în plus la valoarea ta pentru companie? Ești cu adevărat un muncitor apreciat?
4. În cele din urmă, Rezumând - Daca vreau sa? Pot sa? Și dacă ambele răspunsuri - vreau și pot, atunci aici puteți deja să vă ridicați decisiv și să pășiți cu încredere în biroul managerului pentru o creștere a salariului.