Când decidem dacă ne asigurăm, ce desert să alegem într-o cafenea sau ce rochie din noua colecție să cumpărăm, putem spune fără ambiguitate ce ne motivează?
Psihologul evoluționist Douglas Kenrick și psihologul Vladas Grishkevichus oferă o explicație: motivațiile noastre sunt supuse diferitelor nevoi evolutive pe care le-au format strămoșii noștri. Pentru fiecare nevoie este responsabilă o anumită „subpersonalitate”, care este activată sub influența stimulilor.
Nu este ușor să-ți dai seama care dintre ele „vorbește” în acest moment. Dacă decidem să cumpărăm o bicicletă (deși de obicei mergem cu mașina), s-ar putea să fim intimidați de povestea unui prieten despre un accident, vrem să ne subliniem opiniile progresiste sau vrem să impresionăm un coleg pasionat de mediu. Autorii speră că ideile lor ne vor ajuta să înțelegem mai bine cauzele comportamentului nostru și să reziste celor care încearcă să ne manipuleze.
Petru, 304 p.