Cuprins
Cei mai mulți dintre noi sunt de acord că un nivel material decent ne permite să planificăm viitorul mai calm și mai încrezător, să oferim asistență celor dragi și să deschidem noi oportunități de auto-realizare. În același timp, de foarte multe ori noi înșine ne interzicem inconștient bunăstarea financiară. De ce și cum stabilim aceste bariere interne?
În ciuda faptului că frica de bani de obicei nu se realizează, găsim motive întemeiate pentru a justifica starea actuală de lucruri. Care sunt cele mai comune credințe iraționale care ne ies în cale?
„Trenul a plecat”, sau sindromul oportunităților ratate
„Totul a fost împărțit de mult, înainte de a fi necesar să ne mișcăm”, „totul în jur este doar pentru mită”, „Îmi evaluez cu sobru punctele forte” – așa ne justificăm adesea inacțiunea. „Mulți li se pare că au fost cândva vremuri binecuvântate pe care le-au ratat din anumite motive, iar acum este inutil să facem ceva”, explică psihoterapeutul Marina Myaus. – Această poziție pasivă face posibil să fii în rolul unei victime, câștigând dreptul la inacțiune. Cu toate acestea, viața ne oferă o gamă întreagă de oportunități și depinde de noi să decidem cum să le folosim.”
Posibilitatea de a pierde cei dragi
Banii ne oferă resursele necesare pentru a ne schimba viața. Nivelul de confort crește, putem călători mai mult, obținem experiențe noi. Totuși, în adâncul sufletului nostru, simțim că pot începe să ne invidieze. „În mod inconștient, ne temem că, dacă vom avea succes, nu vor înceta să ne iubească și să ne accepte”, comentează Marina Myaus. „Frica de a fi respinși și de a ieși din buclă ne poate împiedica să mergem înainte.”
Responsabilitate în creștere
O afacere potențială este zona noastră și numai a noastră de responsabilitate, iar această povară, cel mai probabil, nu va fi împărțită cu nimeni. Va fi nevoie să vă gândiți în mod constant la afacerea dvs., să vă dați seama cum să învingeți concurenții, ceea ce înseamnă că nivelul de stres va crește inevitabil.
Gânduri că nu suntem încă pregătiți
„Sentimentul că nu ne-am maturizat încă din punct de vedere profesional pentru a căuta promovare sugerează că cel mai probabil suntem conduși de un copil interior care este mai confortabil să renunțe la responsabilitatea adultului de dragul unei poziții infantile calme”, spune Marina Myaus. De regulă, o persoană se justifică spunând că nu are suficiente cunoștințe sau experiență și, prin urmare, nu merită o sumă mai mare pentru munca sa.
Cum se manifestă?
Ne putem prezenta perfect produsul sau serviciul, dar în același timp să ne fie teamă să ridicăm subiectul banilor. În unele cazuri, acesta este ceea ce ne oprește atunci când vrem să începem propria noastră afacere. Iar dacă produsul este vândut, dar clientul nu se grăbește să plătească pentru el, evităm acest subiect delicat.
Unele femei distribuitoare de produse cosmetice le vând prietenilor la preț, explicând că este un hobby pentru ele. Din punct de vedere psihologic, le este dificil să înceapă să facă bani din serviciul lor. Comunicăm cu încredere cu clientul, construim un dialog competent, însă, de îndată ce vine vorba de plată, vocea noastră se schimbă. Se pare că ne cerem scuze și ne simțim stânjeniți.
Ce se poate face?
Repetați în avans și înregistrați pe video modul în care exprimați costul serviciilor dvs. unui client sau vorbiți despre o promovare cu superiorii dvs. „Imaginați-vă ca o persoană care are deja o afacere de succes, joacă rolul cuiva care poate vorbi cu încredere despre bani”, sugerează antrenorul motivațional Bruce Stayton. – Când poți juca această scenă în mod convingător, redă-o de mai multe ori. La final, vei descoperi că poți discuta aceste subiecte cu calm și vei vorbi automat cu o nouă intonație.
Nu trebuie să-ți fie frică să visezi, dar este important să concretizezi visul și să-l transformi într-un plan de afaceri, notând strategia pas cu pas. „Planul tău ar trebui să fie orizontal, adică să includă pași specifici, mici”, explică Marina Myaus. „Țintind apogeul succesului poate funcționa împotriva ta dacă ești atât de nerăbdător să nu-ți atingi obiectivul triumfător, încât nu mai faci nimic.”
„Vizualizarea exactă pentru ce aveți nevoie de bani vă poate ajuta adesea să vă motivați să acționați”, spune Bruce Staton. – După ce ai întocmit un plan de afaceri pas cu pas, descrie în detaliu toate bonusurile plăcute pe care oportunitățile materiale le vor aduce în viața ta. Dacă este vorba de o locuință nouă, de călătorie sau de a ajuta cei dragi, descrieți în detaliu cum va arăta noua casă, ce țări veți vedea, cum vă puteți mulțumi celor dragi.