Suntem sugestivi nu mai puțin decât strămoșii noștri primitivi, iar logica este neputincioasă aici.
Psihologul rus Yevgeny Subbotsky a condus o serie de studii la Universitatea Lancaster (Marea Britanie) în care a încercat să înțeleagă modul în care sugestia afectează soarta unei persoane. Două au sugerat: o „vrăjitoare”, presupus capabilă să facă vrăji bune sau rele, și experimentatorul însuși, care a convins că, manipulând numerele de pe ecranul unui computer, poate adăuga sau scădea probleme din viața unei persoane.
Când participanții la studiu au fost întrebați dacă cred că cuvintele „vrăjitoarei” sau acțiunile omului de știință le vor afecta viața, toți au răspuns negativ. În același timp, peste 80% au refuzat să experimenteze soarta atunci când li s-au promis nenorociri, iar peste 40% – când au promis lucruri bune – pentru orice eventualitate.
Sugestia – atât în varianta magică (femeia vrăjitoare), cât și în cea modernă (numerele de pe ecran) – a funcționat la fel. Omul de știință ajunge la concluzia că diferențele dintre gândirea arhaică și cea logică sunt exagerate, iar tehnicile de sugestie folosite astăzi în publicitate sau politică nu s-au schimbat prea mult din cele mai vechi timpuri.