Cuprins
Când intrăm într-un supermarket, ne aflăm în mijlocul abundenței de bunuri – atât necesare, cât și inutile. Specialiștii în marketing psihologic fac totul pentru a se asigura că, pe lângă lista principală de produse, cumpărăm cât mai mult posibil. De fiecare dată când puneți mărfuri în cărucioare, ar trebui să vă gândiți – este aceasta o alegere deliberată sau este impusă de publicitate?
1. Litere atractive
Tot felul de avertismente pe etichete și bannere, care sunt inițial un adevăr binecunoscut, sunt menite să ne atragă atenția. De exemplu, uleiul vegetal nu este OMG și nu conține colesterol, deși nu poate exista alt ulei vegetal în natură. Dar tocmai o astfel de publicitate obsesivă este cea care ne determină dorințele impulsive de a cumpăra produsul corect și inofensiv.
Evităm complet produsele modificate genetic, cum ar fi lepra. Dar multe produse a priori nu pot conține gene modificate, deoarece au fost cultivate sau recoltate în sălbăticie, unde oamenii nu au intervenit.
2. Produse „utile”.
Cea mai populară etichetă pe alimente este „fără conservanți”. Mâna noastră ajunge automat la produse ecologice, deși o astfel de inscripție nu înseamnă deloc beneficii. La urma urmei, zahărul adăugat este în esență un conservant și nu ne va face corpul mai sănătos.
Un alt accent care se pune pentru a atrage atenția, inscripția este rustică, ecologică. Nu toate produsele pot fi cultivate în sate sau zone ecologic curate la un volum de consum atât de mare. Și trebuie înțeles că sutele de ouă dintr-un supermarket nu sunt în niciun caz proprietatea găinilor ouătoare din sat, ci o simplă cascadorie publicitară.
Nimic nu ridică ratingul unui produs ca aprobarea acestuia de către organizații de renume – comunitatea celor mai bune mame, ministerul sănătății, institutele de sănătate și calitate. Diverse organizații sunt interesate să ofere astfel de recomandări pentru recompensă monetară sau publicitate reciprocă și adesea nu sunt responsabile pentru calitatea și compoziția produselor.
4. Toate la un pret redus
Promoțiile cu ieftinirea mărfurilor obligă oamenii să cumpere alimente pentru utilizare ulterioară, deși pe o perioadă lungă de timp acestea se pot deteriora și ajunge la coșul de gunoi. Concentrează-te întotdeauna pe coșul tău de băcănie și ghidează-te de o listă de produse pre-compilată, și nu de dorința de a achiziționa profitabil un produs inutil pentru o promoție.
5. Total general nevalid
Ducând alimente la casă, sătui de cumpărături, clienții sunt gata să primească și să plătească rapid cecul. De foarte multe ori prețul la casă nu corespunde prețului declarat la raft, dar oboseala și indiferența trec cu vederea aceste discrepanțe. Un cumpărător rar cu principii va lupta până la ultimul ban pentru bunurile sale, în timp ce majoritatea va ignora inexactitățile în preț, care este ceea ce folosesc marile magazine.
6. Modele de etichete similare
Unele mărci obscure creează logo-uri și etichete similare cu cele ale producătorilor bine-cunoscuți. Imaginea din mintea noastră a coincis mai mult sau mai puțin – iar mărfurile sunt în coșul nostru, tot la un preț plăcut redus.
7. Un loc la soare
Se crede că mărfurile pe care magazinul trebuie să le vândă rapid sunt la nivelul ochilor noștri. Iar pe rafturile inferioare sau superioare, același produs poate fi de mai bună calitate și mai ieftin. Adesea, lenea noastră nu ne permite să ne aplecăm sau să ne întindem din nou mâna. Același lucru este valabil și pentru produsele perisabile - cele mai proaspete se află în spatele frigiderului. Și pe margine – produse care expiră.
Amintiți-vă că mai devreme am vorbit despre ce 7 produse este mai bine să nu cumpărați din supermarket și am admirat, de asemenea, la ce truc de marketing creativ a apelat vânzătorul de hrană pentru câini pentru a vinde mai mult.